游戏出海广告投放效果差？你的广告可能投错了地方

你有没有认真想过，一个玩家下载新游戏的完整路径是什么样的？

真实情况往往是这样的：他在信息流里刷到一个广告，觉得有点意思，划走了，继续刷手机。过了几天，又刷到一条类似的广告，还是划走。这个过程可能反复很多次，但他始终没有点下载。真正的下载，通常发生在另一个时刻：某天他自己想找新游戏了，主动打开应用商店，翻一翻推荐位，或者搜一个具体品类。这时候，他才会真正点下载。

问题是，你花出去的预算，很可能大部分都投在了第一个场景里：用户只是在刷内容，根本没打算找游戏，广告却硬塞给他看。等到第二个场景出现，用户真正打开应用商店、准备好下载点什么的那一刻，你的广告反而不在场了。这很可能不只是素材或出价的问题，广告出现的场景，也值得重新盘一盘。

获客成本在涨，转化效率却没跟上

2025年，全球游戏应用获客支出达到250亿美元，同比增长3.8%。与此同时，游戏广告的曝光量增长了20%，但这些曝光带来的付费安装，增速只有10%。也就是说，更多预算投向了同一批玩家，但换来的下载增量并没有跟上曝光的涨幅，效率其实是在往下走的。

这背后是一个被反复验证的用户心理现象：“广告盲视”（banner blindness）。全球UX研究机构Nielsen Norman Group的眼动追踪研究发现，用户会本能跳过搜索结果页顶部的广告位，即便这条广告在视觉设计上已经和正常搜索结果几乎没有区别。用户学会了识别广告出现的位置，然后绕开它，这在信息流和搜索结果页里同样常见。

但打开应用商店是个例外，而且是三个原因叠在一起：推荐位的样式跟普通应用列表很接近，不容易一眼被认成“广告”；用户这时候没有摆好“要躲开广告”的架势；更重要的是，他本来就是奔着“挑一个应用”来的。这时候，推荐位出现在这里，对他来说不是打扰，而是他正想看到的东西。

花钱之前，先做一次自查

在调整预算之前，不妨先问自己三个问题：

• 你的应用下载路径，有没有真正覆盖用户打开应用商店、主动挑游戏的那个时刻？
• 你的广告是不是还主要投放在信息流和搜索结果页，跟用户已经习惯性略过的广告位置正面竞争？
• 除了CPI、ROAS这类效果指标，你有没有评估过，用户看到这条广告的那一刻，是不是正好也有兴趣看看新游戏？

如果三个问题里有两个以上让你犹豫，那预算的分配方式，可能值得再调整一下。

用户主动找游戏的地方，才是广告最该出现的地方

用户打开应用商店的那一刻，心态和刷信息流完全不同。他不是被动接收信息，而是主动在挑：看看有什么推荐、比较几款相似的游戏、搜一个具体品类。这时候，他其实就等着被推荐点什么。

VEVE是Affinity旗下深耕移动OEM广告的品牌和效果营销平台，是vivo、OPPO、小米、三星、传音等主流手机厂商生态里的关键代理商合作伙伴，能触达全球10亿+智能设备，是传统搜索与社交渠道之外的重要增量流量来源之一。这几家厂商各自的广告平台、后台和结算方式都不一样，自己一家家去谈、一家家接入，成本并不低；通过VEVE，相当于用一个入口，同时拿到这几家厂商的广告库存。App Install，就是VEVE专门为这个场景打造的广告格式。

App Install不只出现在应用商店的推荐位里，还覆盖了手机系统中另外几个高曝光、非打扰的原生入口，让你的游戏在用户日常使用手机的过程中被自然看到：

• 应用商店：嵌入小米GetApps、vivo应用商店、OPPO软件商店、三星Galaxy Store、传音Palmplay等的推荐位。用户打开商店主动挑游戏时，你的游戏直接出现在推荐位置。
• 云预装：手机做初始化设置时，系统会把你的游戏作为推荐应用展示给用户，用户勾选后即可完成安装。装好之后，游戏图标直接出现在桌面上，用户不用再打开应用商店搜索下载。
• 锁屏：用户点亮屏幕解锁手机时，你的游戏推荐会出现在锁屏页面上，是全天曝光频次最高的入口之一。
• 负一屏与全局搜索：用户在桌面右滑或使用系统搜索时，也能在原生推荐位里看到你的游戏，曝光自然，不打断他原本的操作。
• 应用抽屉与Launcher首页：在用户滑动桌面、查找已安装应用的过程中，游戏以原生图标或推荐卡片的形式出现，不打断操作流。
• 输入法应用与工具类应用：在用户打字、使用工具的过程中，通过原生广告位露出，覆盖日常使用中的高频触点。

这些都是原生广告位，无需额外的技术集成。计费方式上，VEVE按实际效果付费，只为安装、注册等可衡量的结果买单，不是为单纯的曝光埋单。

实际效果：Funvent如何用云预装拿下月均50万+安装

Funvent是一家总部位于迪拜的移动游戏公司，旗下Tilepark、Tiledom等拼图类游戏全球下载量已超过3亿次[4]。Affinity依托OPPO、vivo等品牌的移动OEM广告库存，通过云预装技术在设备端直接触达高意向用户，为Funvent打造了规模化的用户获取方案。

结果是：Funvent月均新增安装超过50万次，D7 ROAS达到20%，D1平均留存率20%，D7平均留存率10%。

把预算放在用户已经准备好下载的地方

游戏出海广告投放效果差，原因可能有很多，但广告出现的场景，是不是跟上了用户当下的心态，值得放进排查清单里。打开应用商店的那一刻，用户是带着明确意图去挑游戏的；锁屏、负一屏、输入法这些入口，虽然不完全是“主动找游戏”的场景，但足够高频、也足够自然，能让你的游戏在用户日常使用手机的过程中被持续看到。VEVE App Install做的，就是在这些场景里，帮你把游戏铺进用户主动挑选和日常高频触达的每一个入口：不是更响、更吵，而是更准、更早。

欢迎联系Affinity团队，了解更多关于VEVE App Install和游戏出海广告投放的详细方案。