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海外应用变现解决方案：怎么植入游戏内广告，才不赶走玩家？
开发者• 阅读时间7分钟
游戏内广告变现，是指游戏应用开发者在游戏中展示广告并获得收入的方式。对出海游戏来说，广告是内购之外常见的收入来源，也是海外应用变现解决方案里绕不开的一环。这篇文章写给已经有海外玩家规模、想提升广告收益，又担心伤到留存的游戏应用开发者。
很多游戏团队的变现会上，都有过类似的争论：负责变现的同事想再加一个广告位，负责运营的同事担心留存往下掉。两边说的都有道理，难就难在这笔账的两头不同步：多赚了多少，很快就能在后台看到；流失了多少玩家，却要等留存数据慢慢走出来才看得清。等看清的时候，玩家可能已经走了。
先说结论：问题往往不在“要不要放广告”，而在“广告怎么放”。下面会用研究数据看看玩家到底反感什么，再给出四种广告格式的放置建议和一份5步自查清单，最后聊聊把广告放对之后，收入还能从哪里提升。
玩家会因为广告离开游戏吗？
会，但让玩家离开的，往往不是广告本身，而是广告的实现方式。
德勤与Google AdMob在2025年发布了一项全球研究，调研了7,000名玩家，发现五分之一的受访玩家会因为低质量的广告体验放弃一款游戏（德勤）。研究重点关注“干扰性广告功能”（disruptive ad features），也就是强迫玩家与广告互动的设计，主要有三种（德勤）：
- 不容易找到的关闭按钮，点了还会跳转到应用商店或落地页；
- 模仿游戏操作、实际却无法使用的广告控件；
- 玩家没有任何操作，就被强制跳转。
这类设计对留存的影响很直接（德勤；PR Newswire）：
- 只接触一次，受访玩家的流失率就会上升6%至7%；
- 反复接触，52%的受访玩家会彻底不再玩这款游戏；
- 出现在结束卡片或奖励页时，退出率会增至原来的3倍。
反过来，看到高质量广告的受访玩家中，72%会继续玩下去；20%的受访玩家表示，如果广告质量一直保持在高水平，会更常玩这款游戏（德勤）。
这组数据来自问卷和日记研究，反映的是玩家在回忆和模拟情境中的反应（德勤），它指出的方向很清楚：广告和留存并不天然对立，关键在于广告会不会打断、误导或强迫玩家。下次变现会上再讨论加不加广告位，不妨先把这组数据摆出来，等自己的留存数据出来再做验证。
玩家眼里，什么样的广告体验算高质量？
德勤的调研里，玩家认为排在最前面的有三点（德勤）：
- 广告功能正常，没有欺骗性的放置、强制互动或强制跳转；
- 可以跳过：50%的受访玩家认为，能跳过是让较长广告更容易被接受的重要功能之一；
- 用奖励换取玩家与广告互动，形成公平的价值交换。
激励视频、插屏、横幅和开屏，各自适合放在哪里？
下表主要依据Google AdMob的官方指南整理：
|
广告格式 |
适合放在哪里 |
需要避开的做法 |
|
激励视频 |
玩家主动选择观看、换取奖励的节点，比如复活、领取双倍奖励 |
在奖励页加入强制跳转、难以关闭等干扰性设计 |
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插屏 |
关卡与关卡之间等自然停顿处，每两次用户操作之后最多展示一次 |
在启动或退出时展示；在玩家专注操作时弹出 |
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横幅 |
玩家不需要持续操作的界面 |
紧贴按钮或菜单，这是误点最主要的原因之一；放在需要持续操作的游戏画面上 |
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开屏 |
打开游戏或从后台切回时，在玩家开始和游戏内容互动之前展示；启动时，Google建议用开屏而不是插屏 |
新玩家前几次打开就展示；叠加在其他广告之上 |
四种格式各有分工。这张表可以直接转给负责广告接入的同事，对照检查游戏里的广告位。
怎么检查你的游戏广告，有没有在赶走玩家？
可以按下面5步，把现有的广告过一遍：
- 检查素材。 前面提到的三类干扰性设计都出在广告本身，可以借助广告平台的素材审核工具，比如Google AdMob的广告审核中心，查看已经展示过的素材，屏蔽带有难以关闭的按钮、强制跳转的广告（Google AdMob帮助中心）。
- 检查时长和能否跳过。 抽查插屏和激励广告，看看有没有时长偏长、又无法跳过的广告。能跳过，正是玩家看重的三点之一。
- 核对位置和频率。 对照上面的表格逐项检查，尤其是插屏的频率，以及开屏对新玩家的展示时机。
- 单独检查结束卡片和奖励页。 干扰性广告出现在这里时，退出率会增至原来的3倍（德勤）。
- 用自己的数据把账算清。 对比调整前后的次日留存、7日留存、单次游戏时长和内购转化。条件允许的话，先拿一部分玩家做对照测试，至少跑满7天再下结论，别被头几天的收入数字带着走。
你的游戏能过几项？5项都没问题的话，广告体验的底子就打好了。
把广告放对之后，收入还能从哪里提升？
放对位置，解决的是玩家留不留得住；收入能提升多少，还要看背后是哪些广告主在为你的流量出价。知名品牌的直接预算是其中一类，但通常要靠当地的销售团队一家家去谈，成本高、周期长。对没有海外本地团队的开发者来说，更现实的做法是借助已经和品牌建立合作的平台。下面介绍的是Affinity Global自己的方案，供你对照参考。
VEVE by Affinity的Impact横幅广告是什么？
Impact横幅广告是VEVE by Affinity的一种互动广告格式，样式可以完全定制。名字里虽然有“横幅”，在游戏App里比较常见的却是开屏全屏广告：玩家打开游戏、开始操作之前看到的一个全屏画面。这个位置不打断游戏进程，代价是玩家进游戏前要多看一屏广告，所以展示频率更要控制好。
VEVE是Affinity面向开发者的广告变现平台，可以为开发者接入美国、英国、德国、印度等市场的知名品牌预算，品牌需求还覆盖东南亚、欧洲、美洲以及日本、澳大利亚等市场。Affinity目前与2,500+广告主合作。
- 版式：由VEVE团队和开发者根据游戏界面一起设计，内部创意团队会让素材和游戏的视觉风格保持协调；
- 结算：CPC、CPI、CPA、收益分成和CPT，看重收入稳定的话，可以重点了解按时段结算的CPT；
- 接入：API和SDK两种；
- 上线后：收益可以在数据看板里按App、地区和广告计划查看，专属的客户成功团队会一起跟进优化。
想进一步了解Affinity面向开发者的变现方案，可以先看看出海广告变现页面。
常见问题（FAQs）
什么样的游戏适合做开屏广告？
开屏广告更适合玩家打开频率高的游戏。Google提到，每4小时打开不止一次的App，开屏广告的表现最好（Google AdMob帮助中心）；同时建议等新玩家用过几次之后，再展示第一个开屏广告（Google开发者文档）。
接入VEVE的Impact横幅广告，会影响内购收入吗？
Impact横幅广告会不会影响内购，关键在于广告体验。德勤与Google AdMob的研究认为，重视广告体验的开发者，可以提升活跃用户，并带动更多的广告互动和内购（德勤）。建议上线后对比内购转化率，用自己的数据确认。
出海游戏开发者怎么接入海外品牌广告预算？
出海游戏开发者可以自己组建海外销售团队，但成本高、周期长；更现实的做法，是借助已经和品牌建立合作的广告变现平台。比如VEVE by Affinity，可以为开发者接入美国、英国、德国、印度等市场的知名品牌预算，品牌需求还覆盖东南亚、欧洲等市场，结算方式包括CPC、CPI、CPA、收益分成和CPT。
写在最后
游戏内广告的难题，不是“要不要做广告”，而是“广告怎么放”。让玩家离开的，往往是强制跳转、难以关闭这类干扰性设计。对出海游戏来说，一套稳妥的海外应用变现解决方案，通常是先把现有广告的位置和体验做对，用自己的测试数据把两头的账算清，再考虑接入品牌的直接预算。
不妨先问自己三个问题：
- 哪一个广告位最让运营同事担心？它有没有用到本文提到的需要避开的做法？
- 上一次调整广告，你是等7日留存出来再下的结论，还是看了头几天的收入？
- 你的海外玩家主要在哪些市场？这些市场有没有品牌预算可以承接？
如果你的游戏打开频率较高，又在考虑给开屏位接入品牌预算，欢迎联系Affinity团队。提供你的主要市场和玩家规模，团队会和你一起评估：哪些市场的品牌预算适合你的游戏，用哪种结算方式更合适。